Développement des affaires et contrats de services TI

La vente pour vous, c’est inné. Vous comprenez rapidement ce que cherche un client et vous savez transformer conversation en une véritable opportunité. Vous avancez avec écoute et intelligence et pour vous rien n’est terminé tant qu’une entente n’est pas signée. Vous aimez développer de nouvelles opportunités, maintenir un pipeline bien rempli et conclure des contrats qui créent de la valeur pour le client.

Vous vous reconnaissez. Vous voulez que vos résultats parlent. Kezber veut vous rencontrer.

Depuis près de 30 ans, Kezber accompagne les organisations avec des solutions TI complètes, allant des services d’infogérance et de la cybersécurité au développement d’applications, aux données et à l’automatisation. Nous recherchons une personne qui excelle dans le développement de nouvelles affaires, qui maîtrise l’intégralité du cycle de vente et qui sait transformer les besoins des clients en engagements clairs, précis et conclus.

Description du poste

Dans ce rôle, vous serez responsable de générer et convertir de nouvelles opportunités de contrats de services TI. Vous serez appelé(e) à :

• Définir et exécuter des stratégies de ventes pour attirer de nouveaux clients.
• Prospecter activement de nouveaux clients potentiels et gérer l’intégralité du cycle de vente.
• Bâtir et maintenir un pipeline de nouvelles opportunités.
• Développer et entretenir des relations durables avec certains de nos clients actuels afin de stimuler la croissance des services TI.
• Assurer un suivi continu pour maximiser la satisfaction et la fidélisation.
• Identifier rapidement les comptes à risque et prendre action pour assurer leur rétention.
• Rester informé des tendances du marché et des technologies pertinentes.
• Utiliser et mettre à jour les dossiers de vente dans ConnectWise.

Profil recherché

Nous cherchons une personne motivée par la performance, confortable avec les objectifs et capable de concrétiser les opportunités.

Compétences techniques :

• Minimum de 5 ans d’expérience en vente consultative ou développement des affaires avec cycle complet de vente.
• Expérience probante en assurance ou en télécommunications considérée comme un atout majeur.
• Expérience en représentation TI considérée comme un avantage important.
• Connaissances solides en réseautique informatique.
• Aisance avec les CRM, ConnectWise étant un atout.
• Intérêt marqué pour les outils d’intelligence artificielle

Compétences personnelles :

• Excellence en développement de nouveaux clients et habileté marquée pour la prospection.
• Talent avéré pour conclure des ventes.
• Communication professionnelle et convaincante autant à l’oral qu’à l’écrit.
• Grande aisance à négocier des contrats de services, des ententes et des tarifications.
• Esprit orienté vers les résultats et capacité à maintenir le rythme et la discipline nécessaires aux objectifs mensuels et trimestriels.
• Autonomie, organisation et gestion efficace des priorités.
• Leadership naturel et capacité d’adaptation.

Expérience et qualifications :

• Permis de conduire requis pour des déplacements occasionnels.
• Maîtrise du français (écrit, parlé, compréhension) essentielle. L'anglais est un atout, car certains clients sont unilingues anglophones.

Ce que Nous Offrons

Un environnement de travail engageant :

• Télétravail possible selon les mandats.

• Collaboration avec une équipe expérimentée et innovante.

• Accès à une clinique médicale virtuelle 7/7, gym sur place, et activités sociales.

Avantages compétitifs :

• 5 semaines de vacances, congés mobiles et programme d’assurance collective.

• Formations continues, certifications payées et adhésion aux ordres professionnels.

• Programme de reconnaissance, de participation aux profits, et budget pour vêtements.

Pourquoi Rejoindre Kezber?

Rejoindre Kezber, c’est intégrer une entreprise reconnue pour son engagement envers l’innovation, l’excellence, et l’épanouissement de ses employés. Ici, vous évoluerez au sein d’une équipe dévouée, collaborant avec des clients prestigieux, tout en bénéficiant d’un environnement qui encourage votre croissance tant personnelle que professionnelle.

Prêt(e) à relever le défi? Envoyez votre candidature dès aujourd'hui pour contribuer à une entreprise qui valorise l'expertise et le bien-être de ses employés!